Po studiach farmaceutycznych można pracować w aptece, ale i w firmie farmaceutycznej, np. w charakterze przedstawiciela farmaceutycznego. Czym zajmuje się ten specjalista i czy w ogóle niezbędne są w jego przypadku wyższe studia na kierunku farmacji? Sprawdźmy ABC zawodu handlowca na rynku farmaceutycznym.

Kim jest przedstawiciel farmaceutyczny?

Zacznijmy od tego, kim jest przedstawiciel farmaceutyczny i czym zajmuje się w swojej codziennej pracy. Przedstawiciel farmaceutyczny, inaczej przedstawiciel handlowy w branży farmaceutycznej, to handlowiec / sprzedawca reprezentujący firmę farmaceutyczną, która produkuje i sprzedaje sprzęt oraz produkty farmaceutyczne.

Co robi przedstawiciel farmaceutyczny?

Do podstawowych zadań przedstawiciela handlowego w branży farmaceutycznej należą:

• reprezentowanie firmy farmaceutycznej w określonym rejonie,
• poszerzanie sieci kontaktów, szukanie nowych źródeł sprzedaży i budowanie relacji biznesowych z potencjalnymi klientami,
• identyfikowanie potrzeb klientów i dostosowywanie ofert sprzedażowych do oczekiwań kontrahentów,
• spotkania bezpośrednie i zdalne z potencjalnymi klientami i kontrahentami,
• prezentowanie oferty firmy farmaceutycznej i promowanie jej produktów,
• przekazywanie klientom próbek produktów czy materiałów promocyjnych,
• negocjowanie warunków sprzedaży produktów z kupującymi,
• negocjowanie umów i zawieranie kontraktów o współpracy,
• sprzedaż produktów farmaceutycznych aptekom i punktom aptecznym,
• dystrybucja produktów farmaceutycznych do klientów,
• podtrzymywanie relacji z kontrahentami,
• sporządzanie raportów sprzedaży i przygotowywanie strategii sprzedaży,
• analizowanie działalności konkurencji w celu polepszenia swojej oferty,
• poszerzanie swojej wiedzy na temat aktualnych i nowych produktów wprowadzanych do sprzedaży,
• współpraca ze środowiskiem farmaceutycznym: udział w szkoleniach, targach, seminariach, konferencjach itp.,
• współtworzenie strategii marketingowej i sprzedażowej firmy.

Przedstawiciel farmaceutyczny a przedstawiciel medyczny

Internauci zainteresowani zawodem przedstawiciela farmaceutycznego często pytają również o przedstawiciela medycznego. Czym więc różnią się od siebie obie specjalizacje? Odpowiedź jest prosta: rodzajem sprzedawanych produktów. Pierwszy zajmuje się handlem wyrobów farmaceutycznych, drugi – medycznych. 

Ponieważ to jednak dziedziny pokrewne, obecnie duże koncerny produkują i dystrybuują oba rodzaje produktów. Dlatego na rynku pracy coraz częściej można spotkać rekrutacje na stanowisko przedstawiciela farmaceutyczno-medycznego, który zajmuje się sprzedażą wyrobów na potrzeby rynku i farmacji, i medycyny. Wtedy sieć klientów tego specjalisty znacząco się poszerza i poza aptekami, jego kontrahentami są menedżerowie szpitali i innych placówek ochrony zdrowia.   

Jak zostać przedstawicielem farmaceutycznym? Wymagania i wykształcenie

Aby zostać przedstawicielem farmaceutycznym, warto ukończyć studia wyższe na kierunku farmacja. Ale czy to wymóg konieczny? Nie. Niektórzy pracodawcy nie wymagają nawet jakiegokolwiek wykształcenia wyższego. Warto jednak pomyśleć o kierunkowej edukacji z kilku powodów. Jeśli nie studia, dobrze rozważyć przynajmniej kurs dla przedstawicieli handlowych i sprzedawców, a jeszcze lepiej kierunkowy – na przedstawiciela farmaceutycznego. Wracając do studiów wyższych – mile widziane są również kierunki pokrewne, jak medycyna czy biotechnologia.

Kierunkowa edukacja ułatwi codzienną pracę w zawodzie i uwiarygodni handlowca w oczach potencjalnych kontrahentów, a co za tym idzie pozwoli na lepsze wyniki w pracy. To z kolei da szansę na rozwój kariery w branży farmaceutycznej. Warto również zauważyć, że największe koncerny farmaceutyczne wymagają od kandydatów na stanowisko handlowca kierunkowych studiów wyższych.

Poza wykształceniem, warunkiem koniecznym do wykonywania pracy handlowca w branży farmaceutycznej będzie czynne prawo jazdy kategorii B, ponieważ to w dużej mierze praca w tzw. terenie.

Jakie jeszcze wymagania pojawiają się w ofertach pracy dla przedstawicieli farmaceutycznych? Wśród często wymienianych znajdują się: doświadczenie w sprzedaży bezpośredniej lub w branży farmaceutycznej, znajomość topografii konkretnego regionu i lokalnego rynku farmaceutycznego, znajomość języka obcego, orientacja na cel i wynik.

Cechy dobrego przedstawiciela farmaceutycznego

Kompetencje twarde to nie wszystko. W skrócie można powiedzieć: dobry przedstawiciel farmaceutyczny to dobry sprzedawca. Jakie więc cechy osobowości i miękkie kompetencje zapewnią wykonywanie tej profesji z sukcesem? Oto one:

• łatwość w nawiązaniu kontaktów z ludźmi,
• mobilność,
• elastyczność,
• dynamiczność,
• zdolności perswazyjne,
• zdolności negocjacyjne,
• dobra organizacja czasu pracy,
• ambitność,
• odpowiedzialność i samodzielność,
• terminowość,
• rzetelność,
• odporność na stres,
• ciągła chęć rozwoju,
• wysoka motywacja do pracy,
• analityczne myślenie.

Ile zarabia przedstawiciel farmaceutyczny?

Pierwsze pytanie, jakie najczęściej stawiają w sieci internauci: ile zarabia przedstawiciel farmaceutyczny? W rzeczywistości odpowiedź nie jest jednoznaczna, trudno również wyciągnąć średnią. Wszystko zależy od doświadczenia i kwalifikacji specjalisty, a jeszcze bardziej od lokalizacji oraz wielkości firmy, dla której pracuje i od realizowanych w niej wyników finansowych. 

Nie mniej istotne będą warunki zatrudnienia, tj. czy przedstawiciel jest zatrudniony w oparciu o umowę o pracę, czy może prowadzi własną działalność gospodarczą oraz czy ma niższą podstawę i wyższą prowizję, czy odwrotnie. 

Gdyby jednak przyjrzeć się obecnym stawkom rynkowym, widełki w zarobkach na stanowisku przedstawiciela farmaceutycznego to 4000-9000 zł netto.

Przedstawiciel farmaceutyczny – praca

Gdzie szukać ofert pracy dla przedstawiciela farmaceutycznego? Najbardziej wiarygodni pracodawcy i zweryfikowane ogłoszenia znajdują się na dedykowanych serwisach, które skupiają się na konkretnej branży. W przypadku rynku farmaceutycznego, warto śledzić oferty na portalach Praca.farmacja.pl oraz Praca.medycyna.pl.